L'art du pitch bancaire
1/2 jour - 4 heures
1 à 10 participants
Tous niveaux
CONVAINCRE SON BANQUIER EN QUELQUES MINUTES
Un refus bancaire n’est pas toujours lié à un mauvais projet.
Très souvent, le dossier est solide, mais le dirigeant peine à le présenter avec clarté, à défendre ses chiffres ou à répondre aux questions sensibles.
Le banquier ne finance pas uniquement un projet.
Il finance aussi la personne qui le porte.
Une réponse hésitante, une demande imprécise ou une objection mal gérée peuvent fragiliser un dossier pourtant viable.
Résultat : financement retardé, refus bancaire ou demande de garanties supplémentaires.
Cette formation vous prépare à réussir le rendez-vous qui fait la différence.
Vous apprenez à structurer un pitch bancaire convaincant, à présenter votre projet avec assurance et à répondre aux objections sans perdre la maîtrise de l’entretien.
Résultat opérationnel : un discours clair, une posture crédible et davantage de chances d’obtenir le financement nécessaire au développement de votre projet.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera capable de :
- Comprendre ce qu’un banquier écoute en priorité et adapter son discours en conséquence.
- Identifier les chiffres clés de son projet et savoir les énoncer sans hésitation.
- Structurer un pitch bancaire clair et convaincant en 7 étapes.
- Transformer un point faible en argument rassurant.
- Adopter une posture orale crédible : voix, regard, rythme, gestion du silence.
- Anticiper les questions et objections les plus fréquentes du banquier.
- Répondre avec méthode aux objections et garder la main sur l’entretien.
- Conclure un rendez-vous bancaire.
Public
Porteurs de projet en cours de montage
Créateurs d’entreprise toutes formes juridiques
Repreneurs d’entreprise
Dirigeants de TPE / PME en recherche de financement
Pré-requis
Aucun prérequis technique ou financier. Il est recommandé de disposer d’un dossier ou d’un projet de financement déjà constitué ou en cours de constitution, la formation portant exclusivement sur la présentation orale.
Suivi et évaluation
- Évaluation avant la formation
- Évaluations formatives
(pendant) - Évaluation finale (sortie)
SÉQUENCE 1 — Ce que le banquier écoute
Comprendre l’auditeur pour adapter son discours — 45 min
- Comprendre pourquoi le conseiller bancaire n’est pas le décideur, et pourquoi un pitch doit
pouvoir être « réémis » en comité de crédit. - Identifier les trois questions qu’un banquier se pose dans l’ordre : vais-je être remboursé, le
porteur maîtrise-t-il son sujet, est-il lucide sur ses risques. - Connaître les quatre chiffres clés à énoncer sans hésiter : montant demandé, usage,
modalités de remboursement, apport. - Repérer les signaux qui rassurent et ceux qui inquiètent dès les premières phrases.
- Exercice flash : analyse collective de plusieurs ouvertures de pitch — « bon début / mauvais
début ».
SÉQUENCE 2 — Construire son pitch
Structurer un message clair, crédible et rassurant — 1h15 (pause incluse)
- Distinguer le pitch commercial (séduire) du pitch bancaire (rassurer).
- Maîtriser la structure d’un pitch bancaire en 7 étapes, de la présentation du porteur à la
formulation de la demande. - Apprendre à annoncer le risque avant que le banquier ne le soulève.
- Appliquer la méthode « point faible → mesure prise → preuve » pour transformer une
faiblesse en argument. - Identifier les erreurs qui plombent un pitch : longueur, jargon, absence de demande claire,
sur-justification. - Atelier pratique : rédiger son propre pitch sur la trame en 7 étapes, puis le dire une première
fois à son binôme.
SÉQUENCE 3 — Le dire : voix, posture, présence
Incarner son pitch et inspirer confiance — 1h00
- Adopter la posture qui inspire confiance : regard, rythme, gestion du silence, ancrage.
- Apprendre à ne pas se sur-justifier : dire moins pour convaincre plus.
- Gérer le trac et sécuriser les premières secondes grâce à une accroche maîtrisée.
- Trouver le ton juste : assurance sans arrogance, conviction sans survente.
- Atelier intensif : passage devant le groupe, feedback ciblé.
SÉQUENCE 4 — Défendre son pitch face aux objections
Anticiper les questions et conduire le rendez-vous — 1h00
- Connaître les 20 questions les plus fréquentes et comprendre l’inquiétude qui se cache
derrière chacune. - Répondre, méthode par méthode, aux objections types : apport insuffisant, manque
d’expérience, chiffre d’affaires ambitieux, concurrence, trésorerie tendue. - Appliquer la règle d’or de la réponse : accuser réception, répondre court, revenir à son point
fort. - Garder la main et conclure le rendez-vous en reformulant sa demande.
- Jeu de rôle : entrepreneur face à un banquier, sur son projet réel, suivi d’un débriefing collectif
avec la grille d’évaluation.
Référent pédagogique
Patricia GENNA
Matériel requis
Chaque participant doit disposer d’un ordinateur (PC ou Mac) ainsi que d’une connexion Internet stable et haut débit (si distanciel) afin de suivre la formation dans de bonnes conditions.
Délai d’accès
Le délai d’accès, à savoir la durée entre la demande de formation et son exécution, est de 45 jours ouvrables.
Attestation de formation
Une attestation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de la formation, ainsi que l’évaluation des acquis sera remise à chaque stagiaire
Paroles d’apprenants
Des parcours, des expériences et des réussites partagées.
Une formation IA avec un accompagnement ultra personnalisé. Sabine a su parfaitement comprendre mes besoins et m’a transmis des outils informatiques adaptés, qui me font gagner un temps précieux au quotidien. Grâce à cela, je peux également proposer des services supplémentaires et à forte valeur ajoutée à mes clients. Un grand merci à Sabine pour son expertise et sa pédagogie, je la recommande sans hésitation.
Excellente expérience avec SAB84. Sabine m’a énormément aidée dans la prise en main des outils IA, ainsi que dans l’organisation et le développement de mon entreprise. Elle a été à l’écoute, disponible et bienveillante. Ensemble, nous avons défini des objectifs clairs pour ma réussite. Une formatrice professionnelle et impliquée que je recommande à 100% !
Lors de la formation avec Sabine j'en suis ressortie grandi et heureuse du gain de temps que je vais pouvoir avoir !! Mme Zammit est très disponible et s'adapte à notre niveau . Je recommande vivement
J’ai eu l’opportunité de collaborer avec Sabine, et je suis ravi de cette expérience ! Elle maîtrise parfaitement les outils numériques, notamment les logiciels liés à l'organisation et les solutions facilitées par l'IA. Sabine est non seulement compétente, mais aussi très à l’écoute, toujours prête à partager ses connaissances et à trouver des solutions sur-mesure.
UNE QUESTION SUR LA FORMATION ?
Retrouvez ici les informations essentielles pour vous aider à mieux comprendre le programme et les modalités.
Oui, cette formation ChatGPT est entièrement accessible aux débutants. Aucun prérequis technique, aucune compétence en intelligence artificielle et aucune expérience préalable avec ChatGPT ne sont nécessaires. La formation commence par une introduction claire au fonctionnement de l’intelligence artificielle générative afin de vous permettre de comprendre ce qu’est ChatGPT, comment il fonctionne et dans quels contextes il peut être utilisé de manière professionnelle.
Vous découvrez progressivement comment interagir avec l’outil, comment formuler des demandes efficaces et comment obtenir des résultats utiles et adaptés à vos besoins. Le formateur explique les bases de manière concrète, avec des exemples réels issus du monde professionnel, afin de rendre l’apprentissage accessible à tous les profils.
Cette formation est particulièrement adaptée aux entrepreneurs, indépendants, salariés, dirigeants, demandeurs d’emploi ou toute personne souhaitant améliorer sa productivité. Même si vous n’avez jamais utilisé ChatGPT auparavant, vous serez accompagné pas à pas pour comprendre son fonctionnement et apprendre à l’utiliser efficacement.
L’objectif est de vous rendre autonome dans l’utilisation de ChatGPT, afin que vous puissiez l’intégrer dans votre quotidien professionnel, gagner du temps et améliorer la qualité de vos communications et de vos documents.
Cette formation ChatGPT a été conçue pour vous apporter des compétences directement applicables dans votre activité professionnelle. Vous apprenez d’abord à comprendre le fonctionnement de ChatGPT et à identifier les situations dans lesquelles il peut réellement vous faire gagner du temps.
Une partie importante de la formation est consacrée à l’apprentissage de la rédaction de demandes efficaces, appelées “prompts”. Savoir formuler une demande claire et structurée permet d’obtenir des réponses précises et adaptées à votre contexte professionnel. Vous apprenez notamment à rédiger des emails professionnels, générer des documents, structurer des idées, résumer des informations ou créer des contenus.
La formation aborde également l’automatisation de certaines tâches répétitives, comme la rédaction de réponses types, la préparation de documents ou l’organisation d’informations. Ces usages permettent d’améliorer votre productivité et de réduire le temps consacré à certaines tâches administratives ou rédactionnelles.
Des exercices pratiques et des cas concrets sont proposés afin que vous puissiez appliquer immédiatement les compétences acquises. L’objectif est que vous puissiez utiliser ChatGPT de manière efficace, autonome et adaptée à votre activité dès la fin de la formation.
L’utilisation de ChatGPT représente aujourd’hui un véritable levier de productivité pour les entrepreneurs, indépendants et professionnels. Cette formation vous permet de comprendre comment utiliser cet outil de manière stratégique dans votre activité quotidienne.
ChatGPT peut vous aider à rédiger des emails professionnels, créer des supports de communication, préparer des documents, structurer des projets ou encore générer des idées. Cela permet de gagner un temps précieux, notamment pour les tâches répétitives ou les activités nécessitant de la rédaction.
Pour les entrepreneurs et les indépendants, cela peut faciliter la gestion de la communication avec les clients, la préparation de propositions ou la création de contenus professionnels. Pour les salariés et les entreprises, ChatGPT peut améliorer l’efficacité des équipes, simplifier certaines tâches administratives et optimiser les processus internes.
La formation vous apprend également à utiliser l’outil de manière responsable et adaptée à un contexte professionnel, afin de garantir la qualité et la pertinence des contenus générés.
L’objectif est de vous permettre d’intégrer ChatGPT comme un véritable outil de travail, au service de votre efficacité et de votre organisation.
Oui, l’un des principaux objectifs de la formation est de vous rendre autonome dans l’utilisation de ChatGPT. Pendant la formation, vous utilisez l’outil directement et apprenez à l’intégrer dans vos tâches professionnelles. Vous découvrez comment structurer vos demandes, corriger et améliorer les réponses obtenues, et adapter les résultats à votre situation.
Cette approche pratique vous permet de développer des réflexes et une méthodologie que vous pourrez réutiliser immédiatement. Vous apprenez non seulement à utiliser ChatGPT, mais aussi à comprendre comment obtenir des résultats fiables et pertinents.
À la fin de la formation, vous serez capable d’utiliser ChatGPT pour rédiger des emails, créer des documents, organiser vos idées ou automatiser certaines tâches simples. Vous pourrez continuer à utiliser l’outil de manière autonome, sans accompagnement technique.
Cette autonomie vous permettra de gagner du temps, améliorer votre efficacité et intégrer l’intelligence artificielle dans votre quotidien professionnel de manière durable.
Non, il n’est pas obligatoire de disposer d’un abonnement payant pour suivre la formation. La version gratuite de ChatGPT permet déjà de réaliser de nombreuses actions et de mettre en pratique les compétences enseignées pendant la formation.
Cependant, la formation vous explique les différences entre les versions gratuites et payantes, ainsi que les avantages éventuels selon votre usage professionnel. Vous pourrez ainsi décider en toute connaissance de cause si une version payante est pertinente pour votre activité.
L’objectif est de vous permettre d’utiliser ChatGPT de manière efficace, quel que soit votre niveau d’utilisation ou votre budget.
La formation se concentre avant tout sur la méthodologie, la compréhension et les bonnes pratiques, qui sont applicables à toutes les versions de l’outil.
L’inscription à la formation ChatGPT est simple et rapide. Vous pouvez effectuer votre demande directement via le formulaire présent sur le site internet, ou en contactant notre équipe par email ou par téléphone. Cela permet de recueillir les informations nécessaires et de vous orienter vers la session la plus adaptée à votre situation.
Une fois votre demande effectuée, nous vous transmettons le programme détaillé, les dates disponibles et les modalités d’inscription. Nous vous accompagnons également dans les démarches administratives si nécessaire.
Après validation de votre inscription, vous recevez une confirmation ainsi que toutes les informations pratiques pour préparer votre participation à la formation.
Notre équipe reste disponible à chaque étape afin de répondre à vos questions et faciliter votre accès à la formation. L’objectif est de vous permettre de démarrer rapidement et dans les meilleures conditions.
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pour nos apprenants
d'expérience en formation professionnelle
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de nos formateurs
sont entrepreneurs
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Durée
1/2 jour – 4 heures
Format de la formation
Présentiel
Prix de la formation
350 € HT par personne
Vous avez une question ?
Appelez-nous : 04 90 87 76 03
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