comment Décrypter ses concurrents avec l'IA et l'OSINT pour bâtir un positionnement marché qui fait la différence.
2 jours - 14 heures
1 à 6 participants
Niveau débutant à intermédiaire
CESSEZ DE SUBIR VOS CONCURRENTS. COMPRENEZ-LES, devancez-les, différenciez-vous.
Vos concurrents racontent leur histoire en permanence : sur leur site, sur LinkedIn, dans leurs offres d’emploi, dans les avis clients, dans la presse, dans les bases publiques. C’est ce qu’on appelle l’OSINT — l’intelligence à partir de sources ouvertes. Le problème ? Cette information est dispersée, massive et difficile à exploiter à la main. L’IA change radicalement la donne : elle collecte, croise, synthétise et révèle des angles que vous n’auriez jamais vus seul. Cette formation vous donne la méthode et les outils pour transformer cette masse d’informations en positionnement clair, défendable et différenciant.
Vous voulez sortir du « moi aussi » et construire un positionnement qui claque ? L’IA et l’OSINT bien maîtrisés vous y mènent en deux jours.
Objectifs pédagogiques
Cette formation a pour but de :
- Comprendre l’OSINT et la veille concurrentielle augmentée par l’IA
- Cartographier ses concurrents directs et indirects à l’aide d’outils IA
- Analyser les positionnements, prix, offres et discours adverses
- Identifier ses angles morts et ses opportunités de différenciation
- Construire un positionnement clair, défendable et activable
Public
Dirigeants, équipes stratégie, responsables marketing, business developers, consultants.
Pré-requis
Avoir une activité commerciale et une démarche d’analyse concurrentielle, même informelle. Aucune connaissance préalable de l’IA ni de l’OSINT n’est requise.
Suivi et évaluation
Évaluation diagnostique : autodiagnostic concurrentiel. Évaluations formatives via les livrables d’atelier (matrice concurrentielle, dossier OSINT, analyse de positionnement). Évaluation sommative : présentation d’un positionnement défendable + quiz. Attestation de fin de formation. Évaluation à chaud et à froid (J+30).
1 - Accueil, autodiagnostic concurrentiel
2 - Possibilités de l'IA en analyse stratégique : panorama OSINT et IA
3 - Atelier 1 : cartographier ses concurrents avec l'IA (matrice concurrentielle)
4 - Atelier 2 : OSINT — sources ouvertes et collecte assistée par IA (sites, réseaux, presse, données publiques)
5 - Atelier 3 : analyse sémantique et de positionnement avec l'IA
6 - Réveil pédagogique
7 - Atelier 4 : analyser le positionnement marketing et tarifaire des concurrents
8 - Atelier 5 : décrypter le discours de marque et l'expérience client adverse (avis, forums, social listening)
9 - Atelier 5 : décrypter le discours de marque et l'expérience client adverse (avis, forums, social listening)
10 - Atelier 6 : identifier ses opportunités de différenciation
11 - Construire son positionnement clair et défendable
12 - Quiz d'évaluation
13 - Plan d'action personnel et clôture
Référent pédagogique
Patricia GENNA
Matériel requis
Chaque participant doit disposer d’un ordinateur (PC ou Mac) ainsi que d’une connexion Internet stable et haut débit (si distanciel) afin de suivre la formation dans de bonnes conditions.
Délai d’accès
Le délai d’accès, à savoir la durée entre la demande de formation et son exécution, est de 45 jours ouvrables.
Attestation de formation
Une attestation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de la formation, ainsi que l’évaluation des acquis sera remise à chaque stagiaire
Paroles d’apprenants
Des parcours, des expériences et des réussites partagées.
Superbe formation !!! j'ai appris énormément et je me sens mieux armée pour l'accomplissement de pas mal de taches dans le cadre professionnel et personnel.
Sylvain, expert en la matière, est sympa, à l'écoute, super pédagogue, et très professionnel.
Deux jours de formation intenses mais super instructifs. Sylvain est très pédagogue et adapte son contenu de formations avec les dernières actualités et les derniers outils récemment sortis.
J'ai suivi une formation sur l'engagement numérique.
Une formation aussi bien théorique que pratique dont on ressort avec des éléments concrets pour travailler sur nos sujets.
Sylvain est quelqu'un de très inspirant et qui est expert dans son domaine. Je recommande.
Sylvain est très pédagogue, professionnel. Au top, un formateur de valeur, investi qui vous mène au succès. En perpétuelle veille, il s'informe et transmet son savoir avec simplicité et gentillesse.
UNE QUESTION SUR LA FORMATION ?
Retrouvez ici les informations essentielles pour vous aider à mieux comprendre le programme et les modalités.
Dans un environnement économique où les marchés évoluent rapidement, comprendre ses concurrents est devenu indispensable pour prendre de meilleures décisions stratégiques. Pourtant, les informations pertinentes sont souvent dispersées entre les sites internet, les réseaux sociaux, les avis clients, les communiqués de presse, les offres d’emploi ou encore les bases de données publiques. L’OSINT (Open Source Intelligence) consiste justement à exploiter ces sources ouvertes afin de collecter des renseignements utiles et parfaitement légaux.
L’intelligence artificielle permet aujourd’hui d’accélérer considérablement ce travail d’analyse. Là où plusieurs jours de recherche étaient autrefois nécessaires, certains outils sont désormais capables de collecter, structurer, comparer et synthétiser des volumes importants d’informations en quelques minutes. Les dirigeants et responsables marketing peuvent ainsi mieux comprendre les stratégies de leurs concurrents, identifier les tendances émergentes et détecter des opportunités de marché souvent invisibles à première vue.
Cette formation vous apprend à utiliser ces nouvelles méthodes de manière concrète et opérationnelle. Vous découvrirez comment transformer des données dispersées en informations stratégiques exploitables afin de construire un avantage concurrentiel durable. L’objectif n’est pas de copier la concurrence mais de mieux la comprendre pour développer une proposition de valeur unique et différenciante. Vous repartez avec une méthodologie complète, des outils pratiques et des livrables directement applicables à votre activité.
L’OSINT, ou Open Source Intelligence, désigne l’ensemble des techniques permettant de collecter et d’exploiter des informations accessibles publiquement. Contrairement à certaines idées reçues, il ne s’agit ni d’espionnage ni d’accès à des données confidentielles. Les informations utilisées proviennent de sources légales et ouvertes : sites internet, réseaux sociaux, publications institutionnelles, registres publics, avis clients, presse spécialisée ou encore plateformes d’emploi.
Pour une entreprise, l’OSINT représente une source de renseignements particulièrement précieuse. Il permet notamment de comprendre les évolutions du marché, de suivre les actions de la concurrence, d’identifier de nouveaux acteurs, de détecter des innovations émergentes ou encore d’analyser les attentes des clients. Ces informations constituent une base solide pour orienter sa stratégie commerciale, marketing ou de développement.
Durant la formation, les participants apprennent à identifier les sources les plus pertinentes selon leur secteur d’activité et à utiliser l’intelligence artificielle pour automatiser une partie des recherches. Ils découvrent également comment croiser plusieurs informations afin d’obtenir une vision plus fiable et plus complète de leur environnement concurrentiel.
Cette approche permet de gagner du temps tout en améliorant la qualité des analyses produites. Elle favorise également une prise de décision plus éclairée en s’appuyant sur des données concrètes plutôt que sur des impressions ou des suppositions.
La formation présente plusieurs catégories d’outils d’intelligence artificielle capables de faciliter la veille concurrentielle, l’analyse stratégique et la construction d’un positionnement différenciant. Les participants découvrent notamment des assistants conversationnels capables d’explorer de grandes quantités d’informations, de synthétiser des données complexes et de produire des analyses comparatives pertinentes.
L’objectif n’est pas simplement de découvrir des logiciels mais surtout d’apprendre à les utiliser efficacement dans un contexte professionnel. Les exercices montrent comment construire des requêtes pertinentes, analyser les résultats obtenus et vérifier la fiabilité des informations collectées. Les participants apprennent également à utiliser l’IA pour cartographier leur environnement concurrentiel, comparer les offres présentes sur le marché et analyser les discours de marque de leurs concurrents.
Une attention particulière est portée à la complémentarité entre l’intelligence artificielle et l’expertise humaine. L’IA permet d’accélérer les recherches et de détecter des signaux faibles, mais l’interprétation stratégique reste essentielle pour prendre les bonnes décisions. Les participants développent ainsi une méthode leur permettant de tirer le meilleur parti des technologies disponibles tout en conservant un regard critique sur les résultats obtenus.
À l’issue de la formation, ils disposent d’une boîte à outils opérationnelle pour mener leurs futures analyses concurrentielles avec davantage de rapidité, de précision et d’efficacité.
De nombreuses entreprises peinent à se distinguer de leurs concurrents car elles proposent des offres similaires et utilisent souvent les mêmes arguments commerciaux. Résultat : elles entrent dans une logique de comparaison permanente où le prix devient parfois le principal critère de choix pour les clients. Construire un positionnement différenciant consiste justement à sortir de cette logique pour mettre en avant ce qui rend une entreprise réellement unique.
La formation propose une démarche structurée pour identifier les opportunités de différenciation à partir d’une analyse approfondie du marché. Grâce aux outils d’IA et aux techniques d’OSINT, les participants apprennent à cartographier les acteurs de leur secteur, à analyser leurs offres, leurs tarifs, leur communication et leur image de marque. Cette compréhension globale permet de révéler les espaces stratégiques encore peu exploités.
Les ateliers pratiques aident ensuite à transformer ces informations en axes de positionnement concrets. Les participants identifient leurs points forts distinctifs, les attentes spécifiques de leurs clients et les opportunités de marché les plus pertinentes. Ils apprennent également à formuler une proposition de valeur claire, crédible et facilement compréhensible.
Cette démarche permet de renforcer la cohérence de la communication, d’améliorer la perception de l’entreprise auprès de ses prospects et de développer un avantage concurrentiel plus difficile à reproduire. L’objectif final est de construire un positionnement capable de créer une préférence durable auprès de la clientèle ciblée.
Cette formation s’adresse principalement aux dirigeants d’entreprise, responsables marketing, business developers, consultants et professionnels impliqués dans la stratégie commerciale ou le développement d’activité. Elle convient aussi bien aux TPE et PME qu’aux structures plus importantes souhaitant professionnaliser leur veille concurrentielle et leur réflexion stratégique.
Aucune compétence technique particulière en intelligence artificielle ou en OSINT n’est nécessaire pour participer. La seule condition recommandée est d’exercer une activité commerciale et d’avoir déjà une démarche, même informelle, d’observation du marché ou de la concurrence. Cette expérience facilite l’application des exercices aux problématiques réelles rencontrées par les participants.
La pédagogie a été pensée pour accompagner progressivement les apprenants, quel que soit leur niveau de départ. Les notions théoriques sont expliquées de manière accessible puis immédiatement mises en pratique à travers des ateliers concrets réalisés sur des cas réels. Cette approche favorise l’appropriation rapide des outils et des méthodes présentés.
Le format en petit groupe permet également d’échanger sur les problématiques spécifiques de chaque entreprise et de bénéficier d’un accompagnement personnalisé. Chaque participant peut ainsi adapter les enseignements à son secteur d’activité et repartir avec des solutions directement applicables à son contexte professionnel.
L’objectif principal de cette formation est de permettre aux participants de repartir avec des outils, des analyses et un plan d’action immédiatement exploitables dans leur activité professionnelle. Tout au long des deux journées, les ateliers aboutissent à la production de livrables concrets qui servent de base à la future stratégie de positionnement.
Les participants réalisent notamment une cartographie de leurs concurrents directs et indirects, une matrice concurrentielle détaillée, un dossier d’analyse OSINT ainsi qu’une étude comparative des offres, des prix et des discours marketing observés sur leur marché. Ces documents constituent une ressource précieuse pour orienter les décisions stratégiques futures.
La formation permet également d’identifier les forces distinctives de l’entreprise, les attentes prioritaires des clients et les opportunités de différenciation les plus pertinentes. Les participants construisent progressivement un positionnement clair, argumenté et défendable qu’ils présentent lors de l’évaluation finale.
Enfin, chaque participant élabore un plan d’action personnalisé afin de poursuivre son travail après la formation. Cette feuille de route facilite la mise en œuvre des enseignements dans un contexte réel et contribue à transformer les analyses réalisées en résultats concrets pour l’entreprise. Grâce à cette démarche, les apprenants repartent non seulement avec des connaissances nouvelles, mais surtout avec une vision stratégique plus précise de leur marché et des moyens de s’y démarquer durablement.
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Durée
2 jours – 14 heures
Format de la formation
Présentiel
Prix de la formation
1400 € HT par personne
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